会議変革コーチ＠社外CHRO

目標設定メソッド

目標設定は、部下育成において最も重要なマネジメント機能の一つです。
しかし、多くの現場では、目標設定が「評価のために書くもの」「上司から与えられるもの」「期末に振り返るための形式」になっています。

その結果、部下は目標を自分ごととして捉えられず、日々の行動にもつながりません。

部下が自ら考え、自ら動き、自ら成長実感を得られる目標設定の方法を学びます。

重要なのは、単に高い目標を設定することではありません。
組織の方針と本人の成長テーマを接続し、日々の行動に落とし込み、1on1や会議の中で継続的に扱える状態にすることです。

目標設定が変われば、部下の行動が変わります。
部下の行動が変われば、チームの成果が変わります。

1on1メソッド

1on1を導入している企業は増えています。
しかし、現場では次のような状態が少なくありません。

「とりあえず設定されているから実施している」「雑談で終わってしまう」「結局、業務進捗の確認になっている」「上司も部下も、何のための時間なのか手応えがない」「忙しい中で、また1on1の時間が来たと感じてしまう」

1on1は、実施すること自体に価値があるのではありません。部下の思考を整理し、行動を支援し、成長テーマを前に進める設計があって初めて機能します。

上司が話す時間ではなく、部下が自分の思考を深める時間へ。
業務確認の場ではなく、成長と行動変容を支援する場へ。
1on1を、組織の育成力を高める仕組みとして再設計します。

顧客開発メソッド

コーチング技術を、顧客理解と商談力に応用します。

顧客の表面的な要望だけを聞くのではなく、その背景にある課題、意思決定構造、潜在的なニーズを引き出す。
問いによって顧客の思考を深め、顧客自身も気づいていない課題を明らかにする。
この力は、営業、カスタマーサクセス、コンサルティング、事業開発において極めて重要です。

顧客開発メソッドでは、コーチングの技術を活用し、顧客との対話を単なるヒアリングから、価値創出の場へと変えていきます。

新規事業開発メソッド

市場探索と仮説検証に、コーチングの問いを活かします。

新規事業において重要なのは、正解を持って市場に出ることではありません。
まだ見えていない顧客課題を探索し、仮説を立て、検証し、学習し続けることです。

そのためには、問いを立てる力、相手の言葉の奥にある文脈を読み取る力、固定観念を外して可能性を広げる力が欠かせません。

新規事業開発メソッドでは、コーチングスキルをマーケット探索や施策アウトプットに応用し、顧客理解と事業仮説の精度を高める方法を学びます。